欧洲市场一直以来都是卖家们的必争之地,以英、法、德为代表的成熟的西欧市场竞争早已进入白热化,而以波兰为首的中东欧市场则是一块有待卖家开垦的”掘金地”。

良好的互联网基础
波兰属于中东欧国家,地理位置西邻德国、捷克,东靠乌克兰、俄罗斯,拥有3795万人口,官方语言为波兰语(覆盖97%的人口),官方币种为兹罗提PLN,2017年总GDP达4713亿美元,人均GDP为13454美元,预计到2022年人均GDP将达到16734美元。

目前波兰有1959万电商用户,每年在线消费416.71美元。预计到2022年,波兰在线购物者将达到2095万,人均花费将增加至546.09美元。

波兰人普遍是网络的重度使用者,90%的16-24岁人群、92%的25-34岁人群以及81%的35~44岁人群,每天都会使用网络,就连55岁以上的老年人,日常上网的普及率也达到了65%。

潜力巨大的电商市场
波兰的电商零售业起步虽晚但发展很快。根据Statista的数据显示,2017年波兰电商市场收入达到75.23亿美元,该收入预计会以9.3%的增长率增长,到2022年波兰的电商收入规模将达到117亿美元。同时,根据Lengow法国乐售调研,波兰的电商平台市场以每年22.6%的速度增长,快于美国(14.5%)和英国(15.8%),预计交易额将在今年翻倍,另外,波兰的跨境交易只占整体电商市场的10%,远低于欧盟30%的平均水平,由此可见,波兰的电子商务市场远未达到饱和。

在所有线上销售的产品类别中,时尚类商品是波兰市场最主要的产品类别,占28亿美元的市场份额,其次是媒体和电子类产品,达到20.1亿美元的销售额。

预计到2022年,时尚类商品仍然是网上购买最多的类别,市场零售额将达到39.7亿美元,其次是媒体和电子类产品,预计零售额达到26.5亿美元。

掘金利器Przelewy24
支付方面,波兰人使用的在线支付方式有银行转账、信用卡/借记卡、货到付款、电子钱包等。根据调查,46%的波兰购物者喜欢在网上购物时通过银行转账支付。

提到银行转账,就不得不提到波兰最流行的在线转账支付方式——Przelewy24。Przelewy24由Dialcom创立于2004年,有十多年的发展历史,截至目前,Przelewy24已与165家银行或金融机构有合作,服务商户超过35000家,欧洲最大电商网站Allegro以及中东欧地区最重要的航空公司之一波兰航空都采用了Przelewy24,可见其使用行业广泛,受欢迎程度非同一般。

想要开发波兰这块极具开发潜力的电商市场,满足当地消费者的支付偏好十分重要。Przelewy24支持实时交易且安全便捷,因此许多波兰消费者选择它作为信用卡的替代支付方式,根据钱海的数据分析,在增加了Przelewy24这一支付方式后,部分卖家的营收提高了30%!

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